李总：“你们的油脂多少钱？”

小黑胖子：“李总您了解我们的产品吗？”

李总：“请你告诉我到底多少钱？”

看着李总不耐烦的样子，小黑胖子说：“每公斤12.50元。”

李总：“价格太高了，没法用，我们也是低价中的标，成本压力很大，兄弟们都要吃饭，还要给公司上缴利润，以后再说吧。”

……

出了项目部，小黑胖子左思右想：项目要盈利，就一定要考虑综合成本，只要在规定的时间内按时完工不就行了吗，实际上是效率问题啊。小黑胖子又回去找到李总。

小黑胖子：“李总，我就耽误您8分钟时间。”

李总：“怎么了？”

小黑胖子：“李总，咱们只要按时完工就一定会盈利吧！也就是说别出事就行，别因为辅料的原因造成人员事故、停工等，而这些其实就是一个效率问题啊。”

李总：“你继续说”

小黑胖子：“李总，您看，在施工中的安全主要在沉降和人员操作上，而沉降的主要来源在盾尾的注浆量控制上和盾头的土仓压力控制上，刚好，盾尾注浆量控制和盾尾油脂的保压相关，而盾头的土仓压力控制和泡沫剂的保压相关。

第一：盾尾的注浆量控制变量主要是盾尾漏水漏浆后，盾尾留存浆液量不足导致沉降，或同步注浆补注量过大导致隆起，要想解决其根本问题，是让盾尾油脂与盾尾刷共同形成的密封压力长期大于浆压与地下水的压力，也就是保压效果要好，才能让盾尾不漏水漏浆，不漏水漏浆了自然盾尾的注浆量就可控制了。
第二：土仓压力的控制其实也是一个保压的过程，不论是保土压，还是保气压，都是要让土仓压力和掌子面压力保持一定的平衡来控制沉降的，所以应该添加稳定性好、保压好的泡沫剂。
这么多年来，加密多有一套完整的服务体系，从售前的信息采集、方案的制定，到售中的使用指导、技术培训，再到售后对数据的采集处理、产品在此设备上以后的使用建议，在安全稳定的基础上再谈经济性。其实您需要解决的是止水止浆、保护尾刷，而不是便宜的油脂。您应该算总账，而不是某种单一材料的价格，安全高效才是项目盈利的保障。”
  

李总：“你带样品了吗？我看看你们的样品”

……

高的综合性价比是我们带给客户的价值，而不是产品的某项功能属性。客户需要的是解决问题的方案，而不是油脂。

                                                     -------小黑胖子